Pośrednikiem nieruchomości może zostać obecnie każdy

Korzystanie z usług agentów nieruchomości wiąże się ze sporym wydatkiem. Pośrednicy pobierają średnio od 2 do 4% netto ceny transakcyjnej. Do tego trzeba doliczyć podatek VAT w wysokości 23%. Co więcej, w wielu przypadkach takie samo wynagrodzenie muszą zapłacić obie strony – sprzedający i kupujący – co oznacza, że łącznie pośrednik uzyskuje od 4 do 8% ceny transakcyjnej. Biorąc pod uwagę średnie ceny rynkowe, na jednej transakcji agent może zarobić od 6 do nawet 25 tys. zł. Tymczasem pośrednikiem nieruchomości może obecnie zostać każdy.

Według serwisu wyborcza.biz przedstawiciele branży są w trakcie rozmów z Ministerstwem Rozwoju i Technologii. Bardzo prawdopodobne, że zostanie wprowadzona ważna dla stron transakcji zmiana – zakaz pobierania prowizji od kupującego i sprzedającego jednocześnie.

Zawód pośrednika był już uregulowany

Wcześniej zawód ten uregulowano w 1997 roku. Każdy agent nieruchomości musiał posiadać licencję, a wcześniej odbyć kurs i zdać egzamin. W 2014 roku doszło do deregulacji zawodu i od tej pory pośrednikiem może być każdy. Przedstawiciele Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości zwrócili uwagę, że w efekcie w branży mogą pracować osoby, które nie mają odpowiedniego wykształcenia oraz przygotowania zawodowego. Prowadzi to w konsekwencji do większej liczby roszczeń odszkodowawczych.

Branża chce powstania rejestru agentów nieruchomości

Według informacji portalu wyborcza.biz branża nieruchomości oczekuje stworzenia rejestru osób, które wykonują zawód pośrednika i zarządcy nieruchomości. Uzyskanie wpisu wymagałoby odbycia kursu, a także posiadania odpowiedniego wykształcenia. Wpis nie byłyby na stałe – możliwe ma być również jego wykreślenie.

Jak uzyskać licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami?

Mimo braku formalnego obowiązku wielu specjalistów z branży nieruchomości decyduje się na uzyskanie licencji Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (PFRN).

Może to zrobić osoba, która:

• ma co najmniej średnie wykształcenie;
• zaakceptuje Regulamin nadawania licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami i Zarządcy Nieruchomości PFRN;
• przyjmie obowiązek stosowania Kodeksu Etyki Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomości.

Ścieżka uzyskania licencji wygląda inaczej w przypadku osób, które:

• mają państwową licencję wydaną do 31.12.2013,
• zdobyły wyższe wykształcenie w zakresie pośrednictwa lub zarządzania nieruchomościami,
• rozpoczynają pracę w zawodzie.

Odnowienie licencji (raz na 3 lata) kosztuje 98,4 zł dla członków stowarzyszeń zrzeszonych w PFRN i 184,50 zł dla osób spoza PFRN. W przypadku odnowienia licencji po upływie 24 miesięcy od daty jej wygaśnięcia opłata wynosi 184,50 zł dla członków stowarzyszeń zrzeszonych w PFRN, a 295,20 zł dla osób spoza PFRN.

Artykuł Będzie ponowna regulacja zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami? pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Transakcji mniej i za mniejsze pieniądze

Jeżeli chodzi o nieruchomości lokalowe, spadek rok do roku wyniósł prawie 6%. Ich wartość wyniosła 88 mld złotych przy ponad 232 tys. zadeklarowanych transakcji (-14% r/r). Statystyki biorące pod uwagę nieruchomości zabudowane, czyli te, które posiadają na swoim obszarze budynki mieszkalne lub pełniącymi inną rolę niż sama zabudowa, mówią o spadku na poziomie 14,9%. Transakcje za nie wyniosły nieco powyżej 43 mld złotych przy 80088 zleceniach sprzedaży. Wartość transakcyjna ostatnich branych pod uwagę w zestawieniu nieruchomości niezabudowanych wyniosła 44,09 mld złotych, co oznacza spadek względem 2021 roku o 18,5%. Dane te weryfikują różnorakie nastroje specjalistów na temat roku obecnego. To, czy w 2023 roku można się spodziewać poprawy, dopiero się okaże po opublikowaniu przez GUS kolejnego raportu.

Notariusze mieli mniej zleceń

Liczba podpisanych aktów notarialnych mówi bardzo wiele o chęci zakupu nieruchomości przez Polaków. Idąc tym tropem i zagłębiając się dalej w dane za rok 2022 można zauważyć, że w ciągu jego trwania podpisano ponad 531 tys. aktów notarialnych, które dotyczyły sprzedaży nieruchomości. Wynik ten jest mniejszy o 24% w porównaniu do tych samych danych, ale za rok wcześniejszy. Rozkładając to na czynniki pierwsze dowiemy się, że tylko w jednym przypadku wystąpił wzrost liczby podpisanych dokumentów tego typu. Chodzi o sprzedaż nieruchomości na rzecz Skarbu Państwa oraz samorządów terytorialnych. Takich umów było więcej o 9,9%. Największa różnica na niekorzyść 2022 roku dotyczyła aktów notarialnych związanych ze sprzedażą działek niezabudowanych. Sporządzono ich o 35,2% mniej niż w 2021 roku.

Artykuł Wartość obrotu nieruchomościami spadła pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Cenna stabilizacja

W czasach niskich stóp procentowych inwestycja w najem turystyczny była bardzo atrakcyjna. Stopa zwrotu okazała się jednak zmienna przez trudne do przewidzenia okoliczności. Zamrożenie branży przez lockdown, a następnie powrót urlopowiczów spragnionych wakacji, nie były czynnikami łatwymi dla właścicieli kwater. Po takiej destabilizacji kolejny letni sezon jest wyczekiwany jako powrót do równowagi.

Inflacja powoli spada i widać to również w stawkach za noc w nadmorskich kurortach. Dane dotyczące tych najbardziej luksusowych pokazują, że urlop nad polskim morzem jest w tym roku tańszy niż w 2022. Trend ten jest widoczny, mimo że nadal jest to najdroższy region w naszym kraju. Stawki w skali rok do roku spadły o 2 do 23%. Wyjątkiem wśród tych korekt w dół jest tylko Łeba, gdzie nocleg podrożał o 15% w porównaniu z ostatnim sezonem letnim.

Podobnie sytuacja wygląda na Mazurach. W najpopularniejszych miejscowościach, takich jak Augustów czy Mrągowo, ceny kwater spadły odpowiednio o 17% i 14%. Z ogólnego trendu wyłamują się jednak góry, gdzie noclegi są droższe od 2% do nawet 41%!

Prócz tego cena noclegu z krótką datą rezerwacji jest w tej chwili najczęściej niższa od tej, jaką zapłacimy za dawno zaplanowany urlop. Wspominamy o tym, bo zjawisko to pokazuje, że obłożenie bazy noclegowej jest obecnie niskie. Mimo wyraźnie niższych cen, letników i rezerwacji pokoi na wakacje jest mniej. Z czego to wynika? Trudna sytuacja gospodarcza z pewnością wpływa na nastroje konsumenckie. Część osób z powodu tego typu zmian zrezygnowało w tym roku z wyjazdu na wakacje. Stąd i wspomniany już niski poziom rezerwacji noclegów w czerwcu. Według analityków liczba wolnych kwater może być w tym roku wyższa niż w 2022. Najmniej wolnych pokoi według najnowszych prognoz zostanie nad morzem — tam Polacy wyjeżdżają najchętniej.

Powrót do równowagi to szansa na nowych inwestorów w branży turystycznej. Obecnie najbardziej popularne są działki nad morzem. Po pierwsze, najłatwiej tam znaleźć chętnych najemców. Po drugie, łatwo tam o odpowiedni lokal lub grunt pod budowę. Co ciekawe, kryzys dość łagodnie obszedł się z regionami turystycznymi. Nie zmienia to jednak faktu, że spadek liczby inwestycji widać i tu. Skoro tak wiele osób rezygnuje z urlopu, zakup lokalu pod wynajem turystyczny nie jest już tak atrakcyjny. Zmienić tę sytuację może tylko wyraźna poprawa koniunktury, która znów zachęci urlopowiczów do krajowych wojaży.

Artykuł Wynajem turystyczny nad morzem – powrót do równowagi pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Średni spadek, jaki podają analitycy Nieruchomosci-online.pl dla mieszkań z czterema pokojami, to 6-8% w IV kwartale 2022. Jeśli chodzi o pozostałe części rynku, to można mówić o kontynuowaniu trendu widocznego już wcześniej, czyli o stabilizacji cen. Kwartalny raport cenowy Nieruchomosci-online.pl sporządzany jest na podstawie danych z rynku wtórnego w grupie największych polskich miast: Białystok, Bydgoszcz, Gdańsk, Gorzów Wielkopolski, Katowice, Kielce, Kraków, Lublin, Łódź, Olsztyn, Opole, Poznań, Rzeszów, Szczecin, Toruń, Warszawa, Wrocław, Zielona Góra. Co interesujące, w segmencie kawalerek w tych lokalizacjach nie było jednolitego trendu – odnotowano zarówno spadki, jak i wzrosty cen:

• kawalerki w Białymstoku (cena 9413 zł/mkw, zmiana kw/kw +3,0%),
• kawalerki w Bydgoszczy (7656 zł/mkw, +1,1%),
• kawalerki w Gdańsku (13319 zł/mkw, -2,3%),
• kawalerki w Gorzowie Wielkopolskim (6942 zł/mkw, +8,1%),
• kawalerki w Katowicach (7220 zł/mkw, +5,0%),
• kawalerki w Kielcach (7860 zł/mkw, -3,6%),
• kawalerki w Krakowie (13050 zł/mkw, +2,2%),
• kawalerki w Lublinie (8932 zł/mkw, -1,7%),
• kawalerki w Łodzi (7447 zł/mkw, +1,2%),
• kawalerki w Olsztynie (8494 zł/mkw, -5,7%),
• kawalerki w Opolu (brak danych),
• kawalerki w Poznaniu (10434 zł/mkw, +1,5%),
• kawalerki w Rzeszowie (10051 zł/mkw, -1,3%),
• kawalerki w Szczecinie (9265 zł/mkw, +0,5%),
• kawalerki w Toruniu (8475 zł/mkw, -5,8%),
• kawalerki w Warszawie (14702 zł/mkw, +1,4%),
• kawalerki we Wrocławiu (11919 zł/mkw, +0,5%),
• kawalerki w Zielonej Górze (7711 zł/mkw, -5,3%).

To ciekawe odczyty, ponieważ kawalerki zazwyczaj trzymały dobrze ceny, nawet w trudniejszych czasach. Wynikało to z tego, że są dobrą lokatą kapitału – łatwo je sprzedać oraz łatwo wynająć. To dotyczy również mieszkań 2 i 3-pokojowych, w segmencie których sytuacja jest bardziej stabilna. Tutaj dominowały wzrosty, chociaż w wielu przypadkach były jedynie symboliczne. Dla mieszkań z dwoma pokojami rekordowy wzrosty odnotowano w Zielonej Górze (+6,5%) oraz w Opolu (+5,1%). Z kolei mieszkania trzypokojowe najszybciej drożały w Opolu (również +5,1%).

Stabilizacja ma miejsce także na rynku działek (nieliczne wzrosty cen). Jednak już w przypadku gotowych domów ponownie odczyty są bardzo zróżnicowane:

• domy w Białymstoku (cena 5125 zł/mkw, zmiana kw/kw -2,7%),
• domy w Bydgoszczy (5571 zł/mkw, -1,6%),
• domy w Gdańsku (8557 zł/mkw, +4,8%),
• domy w Gorzowie Wielkopolskim (5574 zł/mkw, +5,0%),
• domy w Katowicach (5758 zł/mkw, -4,0%),
• domy w Kielcach (4979 zł/mkw, +1,0%),
• domy w Krakowie (8318 zł/mkw, +3,0%),
• domy w Lublinie (5556 zł/mkw, +8,0%),
• domy w Łodzi (5633 zł/mkw, +4,5%),
• domy w Olsztynie (5110 zł/mkw, +3,8%),
• domy w Opolu (5254 zł/mkw, +5,3%),
• domy w Poznaniu (7235 zł/mkw, -1,8%),
• domy w Rzeszowie (6457 zł/mkw, -1,9%),
• domy w Szczecinie (7477 zł/mkw, -2,1%),
• domy w Toruniu (5170 zł/mkw, -1,7%),
• domy w Warszawie (9631 zł/mkw, +1,0%),
• domy we Wrocławiu (8414 zł/mkw, -3,7%),
• domy w Zielonej Górze (6031 zł/mkw, +1,3%).

Na rynku wynajmu mieszkań sytuacja również była niejednolita – zależnie od wielkości lokalu oraz miasta notowano albo wzrosty, albo spadki stawek. We wszystkich segmentach wzrosty wykazały m.in. Warszawa, Lublin oraz Kielce.

Wniosek z ostatniego kwartalnego raportu cen Nieruchomosci-online.pl jest taki, że na rynku rzeczywiście widać coraz większe wahanie, jednak póki co nie przerodziło się ono w bessę obejmującą wszystkie segmenty oraz lokalizacje. Nadal ceny wielu nieruchomości oraz stawki najmu w dobrych lokalizacjach rosną.

Artykuł Są spadki cen mieszkań – na razie tanieją głównie te duże pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Winowajcą wzrostu rat kredytów o oprocentowaniu zmiennym jest WIBOR, który wraz z marżą składa się na to, ile odsetek będziemy płacić. WIBOR jest oczywiście zależny od poziomu stóp procentowych, ale gdy pojawiły się zastrzeżenia, że ten wskaźnik nie odzwierciedla odpowiednio rynkowej rzeczywistości, zapadła decyzja o jego zmianie.

Przez kilka miesięcy eksperci w trybie konsultacji społecznych mieli ustalić, co zastąpi WIBOR. W grę wchodziły trzy wskaźniki: WIRD, WIRF (Warszawski Indeks Rynku Finansowego) i WRR (Warsaw Repo Rate). Gdyby nie zapadła żadna decyzja, WIBOR zastąpiłaby POLONIA.

Tak się jednak nie stało i Komitet Sterujący Narodowej Grupy Roboczej podjął decyzję i wybrał WIRD.

WIRD – czym jest?

WIRD to Warszawski Indeks Rynku Depozytowego. To indeks transakcyjny, który jest opracowywany na podstawie transakcji depozytowych. Bazuje on na rzeczywistych operacjach zawieranych przez podmioty przekazujące dane z instytucjami finansowymi oraz dużymi przedsiębiorstwami.

WIRD jest ogłaszany przez GPW Benchmark (ten sam podmiot, który przedstawia wartości WIBOR-u) w każdy dzień roboczy o godzinie 13:00.

WIRD a WIBOR – różnice

Podstawą różnicą pomiędzy stawkami WIRD a WIBOR jest to, że WIRD jest podawany codziennie, a do kalkulacji stosuje się model ON (overnight), czyli podmioty rzeczywiście pożyczają pieniądze na jeden dzień. Z kolei WIBOR jest w dużej mierze deklaratywny i uwzględnia to, co będzie się działo w przyszłości.

W przypadku WIBOR-u brane są pod uwagę tylko transakcje pomiędzy bankami. Przy stawce WIRD również te z dużymi przedsiębiorstwami, więc realia rynku są lepiej odzwierciedlone.

Czy w związku ze zmianą wskaźnika raty zobowiązań spadną?

Na początek warto zaznaczyć, że od 1 stycznia 2023 roku WIRD nie zastąpi WIBOR-u w każdym przypadku. Prawdopodobnie od tej daty nowy wskaźnik będzie obowiązywał tylko dla nowo zawieranych umów kredytowych. Dopiero za około dwa lata w zmiany zostaną wprowadzone w trwających już umowach. Trzeba jednak pamiętać, że zostanie zastosowany tak zwany „spread korygujący”. To obowiązek wynikający z prawa Unii Europejskiej, który ma na celu sprawić, aby warunki kredytu za bardzo się nie zmieniły. O wysokości spreadu zadecyduje minister finansów.

WIRD jest aktualnie niższy niż WIBOR 3M, ale biorąc pod uwagę różnicę w sposobie ich wyliczania, to dystans pomiędzy nimi będzie się zmniejszał. Gdyby tylko pojawiły się na rynku przesłanki o obniżaniu stóp procentowych, to WIBOR by je uwzględnił. WIRD z kolei wolniej reaguje na podwyżki, ale także na obniżki stóp. Dodając do tego spread korygujący, oszczędności dla kredytobiorców będą tylko ledwie odczuwalne.

Artykuł Czy to już koniec WIBOR-u? pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Uwaga o zdolności kredytowej jest o tyle istotna, że to właśnie ten czynnik odpowiada za obecne gwałtowne hamowanie mieszkaniówki. BIK w swoim raporcie informuje o załamaniu akcji kredytowej – spadki liczby udzielanych kredytów są liczone na poziomie kilkudziesięciu procent. Do tego osoby, które zdążyły się już zapożyczyć, stoją wobec widma coraz wyższych rat. Ich wzrost względem okresu sprzed podwyżek stóp procentowych już jest ok. dwukrotny, a przecież inflacja nadal rośnie, więc zapewne RPP będzie kontynuować zacieśniania polityki pieniężnej.

Patrząc na to, co się dzieje w gospodarce, raczej ciężko o odwrócenie trendu. Chociażby agresja Rosji na Ukrainę spowodowała bardzo silne perturbacje w przemyśle i logistyczne, napędzając drożyznę. Nasiliły się problemy, które wystąpiły już podczas pandemii koronawirusa. Są jednak też sygnały sił działających w drugą stronę – ostatnio paliwa i żywność zaczęły tanieć, podobnie materiały budowlane. Eksperci uważają, że są to sygnały nadchodzącej recesji. W takiej sytuacji nie ma co się zbytnio cieszyć ze spadku cen, ponieważ współwystąpi on z mocnym pogorszeniem naszych finansów.

A co z nieruchomościami? Raporty z rynku mieszkaniowego pokazują, że popyt bardzo szybko słabnie. Jednocześnie możemy się spodziewać utrzymania wysokiej podaży, chociażby dlatego, że dopiero teraz deweloperzy będą finalizować rekordową liczbę inwestycji rozpoczętych w minionym okresie wyjątkowego prosperity. Z danych zebranych przez PKO BP wynika, iż w II kwartale 2022 na rynku pierwotnym średnia cena transakcyjna mkw mieszkania 6 największych miastach wzrosła o 0,3% q/q i 13,7% r/r. Są to więc nadal wzrosty, lecz wystarczy je porównać ze zmianą +17,7% r/r w 1q22, aby uświadomić sobie, że mamy do czynienia z hamowaniem rynku.

Na tej podstawie analitycy PKO BP uważają, że już w drugiej połowie 2022 zaobserwujemy początek spadku cen. Tutaj kluczowe będą dwa czynniki: coraz mniejsza dostępność kredytu hipotecznego (podwyżki RPP oraz rekomendacja KNF), jak też intensywne zasilanie strony podażowej przez już rozpoczęte inwestycje. Generalnie wg danych zebranych przez PKO BP – szczyt sprzedaży mieszkań miał miejsce w II kwartale 2021 i od tego czasu popyt spada. Naturalne by było więc, aby w końcu podążyły za nim także ceny.

Bardzo duża liczba oddawanych inwestycji to stan chwilowy. Wysokie koszty wykonawstwa, w tym ceny materiałów budowlanych, sprawiają, że rentowność inwestycji spada. Z tego względu deweloperzy będą je zawieszali, co poskutkuje redukcją podaży na rynku mieszkaniowym w perspektywie 2-3 lat. Jednocześnie jednak analitycy PKO BP obserwują pierwsze spadki cen materiałów budowlanych, co z czasem mogłoby zachęcić deweloperów do realizowania projektów z niższymi cenami ofertowymi.

Opierając się na prognozach NBP, eksperci PKO BP zakładają, że w 2024 roku nastąpi powrót do celu inflacyjnego. Oznaczałoby to, iż bank centralny już w 2023 może rozpocząć obniżanie stóp procentowych, co szybko dałoby efekt w postaci napływu pieniędzy do całej gospodarki, w tym także do mieszkaniówki. Z tego względu spodziewany termin powrotu dynamicznego wzrostu cen mkw to najpóźniej 2025 rok.

Biorąc pod uwagę wnioski analityków PKO BP, można uznać, że nadchodzące dwa lata będą wymarzonym czasem dla inwestorów. Kto dysponuje gotówką lub zdolnością kredytową, będzie mógł nabyć mieszkanie w skorygowanej w dół cenie. Wielu ekspertów uważa, że na obniżki szczególnie podatne będą duże mieszkania, co z kolei jest dobrą wiadomością dla rodzin planujących przeprowadzkę do większego lokum.

Artykuł Wzrosty cen mieszkań wrócą dopiero w 2025 roku pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Z przepytanych pośredników połowa neutralnie ocenia sytuację i perspektywy rynku nieruchomości (50,7%). Aż 38,5% to umiarkowani optymiści, a zaledwie 4,2% – zdecydowani optymiści. Grono umiarkowanych pesymistów to 6,6% respondentów. Co wpłynęło na takie oceny?

Mimo że generalnie nadal są one optymistyczne, widać pogorszenie nastrojów względem poprzedniego kwartału. Pośrednicy jako czynniki studzące rynek nieruchomości wskazują:

• inflację,
• wzrost stóp procentowych,
• wzrost kosztów kredytu (wysokie odsetki),
• zaostrzenie polityki kredytowej (trudniej dostępne kredyty oraz mniejsza zdolność kredytowa),
• pandemię,
• wzrost kosztów materiałów budowlanych i robocizny,
• wzrost kosztów paliwa i energii,
• napięta sytuacja w polityce międzynarodowej,
• niestabilna polityka podatkowa rządu.

Agenci spodziewają się wyhamowania koniunktury, jednak w różnym stopniu. Część z nich uważa, że popyt może zmaleć, jednak ceny nadal będą rosły, chociaż być może wolniej. Pojawiają się jednak również głosy za tym, iż należy się spodziewać zatrzymania cen lub nawet niewielkiej ich korekty w dół, co byłoby spowodowane przeszacowaniem w ostatnim okresie, gdy rynek był przegrzany.

Ogólna wartość Indeks nastrojów pośredników w obrocie nieruchomościami dla IV kwartału 2021 roku wyniosła 57,98. Dla porównania w III kwartale było to 61,3, a w II kwartale – 62,75. Widać więc systematyczne pogarszanie się nastrojów, chociaż nadal utrzymują się one na poziomie pozytywnym.

Jeśli chodzi o poszczególne subindeksy, z których wyliczany jest indeks główny INPON, to przyjęło one następujące wartości:

• sprzedaż działek budowlanych – 64,8 (spadek z 67,3 w III kwartale 2021),
• kawalerki na sprzedaż – 63,2 (spadek z 66,5),
• mieszkania na sprzedaż – 61,7 (spadek z 67,2),
• domy na sprzedaż – 60,6 (spadek z 65,3),
• kawalerki na wynajem – 57,3 (spadek z 60),
• mieszkania na wynajem – 56,8 (spadek z 59,4),
• lokale usługowe na sprzedaż i wynajem – 47,8 (spadek z 48,4),
• lokale biurowe na sprzedaż i wynajem – 46,7 (spadek z 47,7).

Jak widać wszystkie subindeksy zanotowały spadki, chociaż część z nich nadal utrzymuje się na wysokim poziomie. Rekord ponownie należy do segmentu działek budowlanych. Eksperci oceniają, iż może to wynikać z perspektyw stwarzanych przez wdrożenie przepisów o budowie domów bez pozwolenia. Nie widać za to, spodziewanej za to przez wielu obserwatorów, zapaści na rynku najmu lokali mieszkalnych – są korekty nastrojów w dół, jednak nie są one szczególnie spektakularne i raczej wskazują na stabilizację sytuacji.

Póki co pogorszenia nastrojów nie widać w tym, jakie perspektywy dla zmian cen nieruchomości widzą pośrednicy dla I kwartału 2022. Aż 62,7% respondentów spodziewa się wzrostu cen kawalerek, spadku zaledwie 11,2%, reszta optuje za stabilizacją. Dla pozostałych mieszkań na sprzedaż również większość agentów wykazuje optymizm: 59,8% uważa, iż ceny będą rosły, a że będą spadały – zaledwie 16,4%. Jeśli chodzi o domy, to wyższych cen spodziewa się 56,1% pośredników, a wzrosty dla segmentu działek prognozuje aż 65%. Najmniej optymistycznie jest w lokalach na sprzedaż i wynajem: dla biurowych tylko 22% pytanych jest za wzrostami, a dla usługowych – 24,6%.

Artykuł Koniec 2021 przyniósł pogorszenie nastrojów na rynku nieruchomości pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Mimo że żyjemy w czasach, gdy już niemal wszystko opiera się na technologii, a telewizja, komputery oraz przede wszystkim internet sprawiły, iż bezpośrednie relacje wciąż tracą na znaczeniu – nadal wiele rzeczy najłatwiej załatwić dzięki kontaktowi “w cztery oczy”. Dlatego też do sprzedaży warto wykorzystać znajomości. Pierwsze, co należy zrobić, gdy ma się cokolwiek do sprzedania, także nieruchomość, to rozgłoszenie tego wśród rodziny, przyjaciół oraz znajomych. Nawet jeżeli nie jest to bardzo liczna grupa, jest spora szansa, iż przekażą oni tę wiadomość dalej, a wtedy zasięg takiego “ogłoszenia” może się zrobić naprawdę imponujący.

Tutaj w sukurs idzie ci technologia, a konkretnie Facebook. Wrzuć ogłoszenie sprzedaży na swojego walla z prośbą o udostępnianie. Taka wiadomość może się rozprzestrzenić jeszcze bardziej niż ta przekazana ustnie.

Jeśli masz już zagospodarowane najbliższe otoczenie, tj. poinformowałeś krąg bliskich i znajomych, czas na papierowe ogłoszenia. Możesz je rozwiesić w okolicy. Często osoby szukające nieruchomości w danej lokalizacji przychodzą coś obejrzeć i mogą wtedy trafić na twoje ogłoszenie. Może też się zdarzyć, iż ktoś z lokalnych mieszkańców zna osobę zainteresowaną zakupem nieruchomości w tym miejscu i da jej znać.

No dobra, zwiększamy zasięg. Czas na lokalne portale informacyjne i grupy sprzedażowe. W przypadku tych pierwszych ogłoszenia nie zawsze są za darmo, jednak biorąc pod uwagę, że sprzedaż nieruchomości to spora transakcja, te kilkanaście lub kilkadziesiąt złotych to nie jest duża inwestycja.

Co do grup sprzedażowych, to kiedyś rządziły wszelkiej maści fora, jednak teraz dominuje tu Facebook. Przeszukaj go pod kątem grup, w których ludzie wystawiają ogłoszenia nieruchomości z twojego regionu lub miasta. W takich miejscach jest naprawdę duży ruch i masz bardzo sporą szansę, iż właśnie tam trafisz swojego klienta. Do tego Facebook pozwala na natychmiastowe nawiązanie kontaktu, tak więc szybko będziesz w stanie odpowiedzieć na ewentualne dodatkowe pytania, podesłać więcej zdjęć lub umówić się na spotkanie. A co najważniejsze – to wszystko za darmo!

Największy zasięg zapewni ci dodanie ogłoszenia w którymś z internetowych portali z ogłoszeniami nieruchomości. Tutaj jednak warto najpierw poświęcić chwilę na sprawdzenie ich skuteczności – często same chwalą się tymi danymi. Możesz wybrać jeden portal lub równie dobrze skorzystać z kilku. Ponownie radzimy tutaj nie żałować pieniędzy. Ogłoszenia czasami są darmowe, jednak naprawdę warto dodać do nich jakiekolwiek formy promocji. To niewielka inwestycja, a drastycznie zwiększy widoczność ogłoszenia. Możesz poeksperymentować i wykupić droższą promocję nawet na krótki czas, aby sprawdzić, jaki będzie tego efekt. Raczej nie będziesz żałować!

Ostatnia opcja, chyba najwygodniejsza, to zwrócenie się do biura nieruchomości lub pośrednika w obrocie nieruchomościami. Podmioty takie mają swoje sposoby na ekspozycję ogłoszenia, do tego klienci zgłaszają się do nich bezpośrednio. Więc jeśli przekażesz swoją nieruchomość pod opiekę agentowi, on aktywnie zajmie się jej sprzedażą i często dzięki niemu dotrzesz do grupy potencjalnych klientów, do której nie dotarłbyś innymi kanałami. Poza tym agent samodzielnie zadba o umieszczenie anonsu we wcześniej wspomnianych miejscach, czyli w grupach sprzedażowych oraz w portalach z ogłoszeniami.

Artykuł Gdzie wystawić nieruchomość na sprzedaż pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Mieszkanie o niskiej cenie i w dogodnej lokalizacji sprzedają się w ciągu kilku godzin. Poza tymi czynnikami, które zdecydowanie są najważniejsze, Polacy szukają nieruchomości, których metraż wynosi około 50 metrów kwadratowych. W porównaniu z poprzednimi latami widać również wzrost zainteresowania większymi, 65-metrowymi lokalami. Niemniej nadal to mieszkania dwupokojowe kupowane są najczęściej. Sytuacja ta wynika także z możliwości finansowych Polaków – w dobie pandemii i bardzo rosnących cen większość osób po prostu nie stać na większy metraż.

Zakup nieruchomości w ostatnich latach były formą inwestycji wolnych środków. Ciekawie urządzone mieszkanie łatwo wynająć turystom czy studentem. W zależności od przeznaczenie danej nieruchomości nabywca zawraca uwagę na inne czynniki. Jednak jest kilka stałych punktów, które brane są pod uwagę przez zdecydowaną większość kupujących. Chodzi o lokalizację, które musi być bezpieczna i wygodna. Obowiązkowy jest dostęp do sklepów, szkół, ośrodków zdrowia i komunikacji miejskiej. W przypadku młodych małżeństw zauważalny jest też nowy trend – zakup mieszkań z własną działką z dala od centrum. Taka nieruchomości daje namiastkę domu i pozwala cieszyć się własnym kawałkiem ziemi, co w czasie lockdownu było bardzo cenne.

Warto dodać, że wiele osób przeszło w ostatnich miesiącach na pracę zdalną, dlatego komfortowe mieszkanie umożliwiają pogodzenie mieszkania z obowiązkami służbowymi. Młode małżeństwa, poszukujące lokalu dla siebie zdecydowanie wolą mieszkania na parterze i wyższy standard. Natomiast mieszkania inwestycyjne mogą znajdować się na dowolnej kondygnacji, często wybierane są takie do niewielkiego remontu – są sporo tańsze, a niskimi nakładem finansowym może stworzyć atrakcyjną wizualnie przestrzeń na najem krótko lub długoterminowy. Co ciekawe, zadecydowanie najtrudniej sprzedają się aktualnie mieszkania do generalnego remontu, które wymagają długich i żmudnych prac. Usługi glazurnika czy elektryka są dużo droższe niż jeszcze 5 lat temu, dlatego taka modernizacji może być nieopłacalna. Ponadto dobrzy fachowcy mają zajęte termin często nawet na rok do przodu.

Artykuł Jakie mieszkania kupują Polacy pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.

Podstawowa zasada przy sprzedaży mieszkania jest taka, że musisz przestać na nie patrzeć jako na swoje “gniazdko” (o ile dotychczas ty w nim mieszkałeś). Należy kompletnie odwrócić perspektywę i spojrzeć na to M jako na towar, coś do sprzedania. Dzięki temu dużo łatwiej będzie patrzeć na nie oczami potencjalnego klienta i wprowadzać zmiany zwiększające jego atrakcyjność.

Pierwsza sprawa to aranżacja. Pamiętaj jednak, iż zawarte tu porady (przynajmniej część z nich) są opcjonalne, czyli niektóre możesz zastosować, z innych możesz zrezygnować. To zależy do konkretnego przypadku. Dotyczy to także wspomnianej aranżacji. Chodzi tu o zmianę funkcjonalnego i estetycznego układu mieszkania, jeśli jest on taki, że może być niezbyt atrakcyjny. Najprostszy przykład to podział na pomieszczenia. Powiedzmy, że masz duże mieszkanie, ponad 80 metrów kwadratowych, ale tylko jedno dziecko. Wydzieliłeś więc w tym mieszkaniu ogromną przestrzeń dzienną (salon, kuchnia i jadalnia), a resztę podzieliłeś na 2 sypialnię. Masz więc 3 pokoje. Niestety wśród osób kupujących taki metraż zazwyczaj trafiają się rodziny z dwojgiem dzieci, szukają więc lokalu z pokojem dziennym i 3 sypialniami. Dlatego dobrą decyzją może być przearanżowanie przestrzeni pod typowe potrzeby.

To samo dotyczy kwestii estetycznych – jeśli masz nietypowy gust i np. pomalowałeś pokój na czarno, przed sprzedażą lepiej wróć do neutralnych barw. One jednak najlepiej się sprzedają. Jeśli nie wierzysz, to spójrz na kolorystykę wyposażenia największej sieci meblowej na świecie – IKEA.

Druga sprawa to remont. Brzmi groźnie, ale jego skala może być naprawdę różna. Często samo odmalowanie ścian przyniesie zadowalające efekty, a do tego pozwoli podnieść cenę nawet o 10%. Jeżeli mieszkanie jest w gorszym stanie i wymagałoby większej ingerencji, musisz przekalkulować co ci się bardziej opłaca – sprzedać taniej jako “do remontu”, czy wyremontować i zażądać wyższej stawki. Tutaj pamiętaj, iż standard to nie tylko cena, ale też szybkość znalezienia klienta. Zazwyczaj łatwiej jest znaleźć kupca na lokal, który jest gotowy do wprowadzenia.

Trzecie sprawa to home staging. Angielski termin, który w ostatnich latach zrobił oszałamiającą karierę w branży obrotu nieruchomościami, także w Polsce. Z grubsza rzecz biorąc w home stagingu chodzi o to, aby za pomocą dosyć prostych zabiegów zwiększyć atrakcyjność wizualną mieszkania. Można więc to uznać za rodzaj marketingu – podobnie jak w sklepie dba się o to, by towar na wystawie wyglądał jak najlepiej, tak i w przypadku lokalu mieszkalnego należy zatroszczyć się piorunujące pierwsze wrażenie.

Podstawa home stagingu to dokładne posprzątanie lokalu. To nie tylko kwestia wyglądu, ale też zapachów. Nawet nie zdajesz sobie sprawy, jak ludzkimi zachowaniami sterują zmysły inne niż wzrok. Nieświeży zapach w mieszkaniu może odstraszyć większość klientów. Równie ważne jest przestawienie mebli tak, by wnętrza nie robiły przytłaczającego wrażenia. Najlepiej nie gromadzić ich obok siebie, porozstawiać pod ścianami. Jeśli jest ich za dużo lub są w złym stanie, można rozważyć pozbycie się części z nich.

Na koniec pozostaje najprzyjemniejsza rzecz, czyli detale. Tutaj chodzi o zabawę światłem i nastrojowymi dodatkami. Ustaw lampy tak, by budowały nastrój, by w środku było przytulnie. Poduszki, koce, książki, kwiaty, a nawet filiżanka ciepłej, parującej kawy zrelaksują oglądającego mieszkanie i pobudzą jego wyobraźnię. A przecież właśnie o to chodzi – by wyobraził sobie, że to już jest jego mieszkanie i uświadomił sobie, iż jest mu tu bardzo komfortowo.

Artykuł Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży pochodzi z serwisu Wyższa Szkoła Marketingu i Biznesu.